10 beste verkoopintelligentietools voor bedrijven in 2023

In het snelle slagveld van B2B-verkoop telt elke slag. Dit is waar tools voor verkoopinformatie een rol spelen, als een elite eskader van stealth fighters. Stelt u zich dit eens voor: uw verkoopteam bewapenen met geavanceerde tools die kunnen helpen om onbenut potentieel op te sporen, bruikbare inzichten te ontsluiten en uw omzet omhoog te stuwen. Dat is pas een winnende strategie!

In dit artikel duiken we in de wereld van sales intelligence software - de game-changers die je verkooppraatje naar een heel nieuw niveau kunnen tillen. We onthullen de geheimen van wat verkoopintelligentie inhoudt, hoe het succes voedt en waarom bedrijven in alle soorten en maten de kracht ervan zouden moeten benutten.

Maak je klaar om het verkooplandschap te domineren en wapen jezelf met de beste sales intelligence tools, speciaal voor jou uitgezocht. Laten we samen de wereld van B2B-verkoop veroveren!

Wat is verkoopintelligentie

Sales intelligence draait om het gebruik van geavanceerde technologieën, methodologieën en gegevens om B2B-verkoop efficiënter te laten verlopen. Het draait allemaal om het gebruik van verkoopinformatie om zowel interne als externe gegevens te verzamelen, waardoor bedrijven hun verkoop kunnen stimuleren. Dit helpt bij het optimaliseren van tools die bedrijven mogelijk al gebruiken, zoals platforms voor verkoopbetrokkenheid.

Deze tools hebben de mogelijkheid om talloze gegevenspunten te analyseren en voortdurend te controleren op belangrijke triggers voor verkoop, zoals nieuwe financieringsrondes of fusies en overnames. Door het spel voor te blijven met verkoopintelligentie kunnen bedrijven nieuwe kansen ontsluiten en opmerkelijk verkoopsucces behalen.

Voordelen van tools voor verkoopinformatie

Laten we eens kijken waarom verkoopintelligentiesoftware het geheime wapen is dat de winnaars van de rest scheidt. In de dynamische wereld van B2B sales is alleen vertrouwen op buikgevoel en wishful thinking een snelle weg naar middelmatigheid. Daarom moet u de kracht van sales intelligence tools inzetten om uw verkoopsucces naar nieuwe hoogten te stuwen.

#1. Laserachtige precisie bij het richten

Met hulpmiddelen voor verkoopinformatie kunt u de juiste prospects identificeren en benaderen door demografische gegevens, bedrijfsgegevens en online gedrag te analyseren, zoals kopersintentie. Deze precisietargeting helpt bij het ontdekken van verborgen kansen en hoogwaardige prospects die voorheen verborgen waren, waardoor de verkoopefficiëntie wordt gemaximaliseerd.

#2. Intelligente inzichten voor geïnformeerde besluitvorming

Sales intelligence tools voorzien je van realtime gegevens en bruikbare inzichten. Van het bijhouden van belangrijke prestatie-indicatoren tot inzicht in markttrends, deze tools bieden inzichten om je verkoopaanpak te verfijnen.

Met de komst van online verkoop gebruiken steeds meer bedrijven bijvoorbeeld tools zoals scrapers van sociale media zodat ze beter weten wat hun doelgroep wil. Sales intelligence tools zijn als een kristallen bol die je elke beweging begeleidt, zodat je de concurrentie een stap voor blijft.

#3. Automatisering van tijdrovende taken

Sales intelligence software automatiseert taken zoals lead scoring, contactverrijking en gegevensinvoer, waardoor kostbare tijd vrijkomt voor het verkoopteam. Met meer tijd tot hun beschikking kan het team zich meer richten op het benaderen van prospects om deals te sluiten. Verrijkte klantprofielen en real-time klantgegevens helpen bij het leveren van gepersonaliseerde, impactvolle pitches en laten zo je concurrenten achter zich.

Hoe kies je de beste software voor verkoopinformatie?

Het kiezen van de juiste verkoopintelligentiesoftware is de sleutel tot het verbeteren van het concurrentievoordeel van je verkoopteam. De juiste tools kunnen helpen de verkoop te verhogen, realtime inzichten te bieden, de klantervaring te verbeteren en de omzet te verhogen. Volg deze stappen om een weloverwogen beslissing te nemen die aansluit bij je bedrijfsdoelen.

#1. Evalueer uw behoeften: Begrijp de verkoopprocessen binnen de organisatie en identificeer gebieden waar verkoopinformatie de meeste impact kan hebben. Beoordeel de belangrijkste gegevenspunten die u moet bijhouden voor geïnformeerde besluitvorming.

In principe moet je je ondernemingsplan klaar waar je de gewenste resultaten en doelen definieert die de software je moet helpen bereiken. Overweeg je budget om een oplossing te vinden die past bij je financiële middelen.

#2. Onderzoek je opties: Lees reviews en bekijk sectorspecifieke beoordelingen voor onbevooroordeelde aanbevelingen en diepgaande analyses. Vergelijk prijzen en functies om de beste oplossing voor uw behoeften te vinden. Evalueer de opties voor klantenondersteuning voor betrouwbare hulp.

#3. Overweeg integraties: Zorg ervoor dat de software goed integreert met je bestaande technologiestack. Controleer compatibiliteitsopties om de software aan te passen aan je specifieke behoeften.

#4. Controleer op schaalbaarheid: Evalueer hoe de software kan meegroeien met je bedrijf in de toekomst.

#5. Evalueer rapportagemogelijkheden: Bepaal uw rapportagebehoeften op basis van strategische planning en doelen. Evalueer de rapportageopties van de software, waaronder kant-en-klare rapporten en aanpassingsmogelijkheden.

Apollo

Apollo wordt aangeprezen als de ultieme verkoopintelligentietool die beschikt over een van de grootste prospectdatabases om een revolutie teweeg te brengen in uw prospectie-uitdaging. Het geeft je de kracht om de perfecte klant voor je bedrijf te vinden.

Belangrijkste kenmerken:

• Biedt een van de grootste prospectdatabases, waardoor gebruikers toegang hebben tot een enorme pool van potentiële klanten voor hun bedrijf.
• Integreert naadloos met populaire CRM's zoals Salesforce en HubSpot en productiviteitstools zoals Zapier en Salesloft.
• Met de Chrome-extensie van Apollo kun je rechtstreeks vanaf LinkedIn of de websites van grote merken klanten prospecteren.
• Met Apollo Sequences kan je team specifieke bereikplannen volgen, compleet met aanpasbare contactmomenten en automatische of handmatige taakplanning.
• Met Apollo Enrichment tools kun je waardevolle informatie uit de Apollo database halen naar CSV's, je CRM of andere tools die gebruik maken van de Apollo API.

Met meer dan 60 filters tot je beschikking, kun je snel door de ruis zeven en je richten op de juiste mensen en bedrijven in recordtijd. En hier is de kicker - Apollo stopt niet alleen bij het vinden van prospects; het rust je uit met de trucs en tools om direct actie te ondernemen om in contact te komen met de klanten, direct vanuit de app!

Clearbit

Clearbitis in de kern een databedrijf dat al sinds de oprichting in 2015 de boel op stelten zet in de B2B-wereld. Ze hadden één missie: het creëren van de meest fantastische B2B-datasets die de mensheid kent, die alles omvatten van bedrijven en contactpersonen tot koopintentiesignalen.

Maar het zit zo: ze deden niet alleen mee, ze ontwrichtten het spel. Ze stormden een categorie binnen die werd geregeerd door traditionele gevestigde bedrijven met hun realtime gegevensopzoekingen, flexibele API's en naadloze integraties. En raad eens? De vernieuwers in de bedrijfswereld vielen als een blok voor Clearbit. Grote namen zoals Segment, Stripe, ZendeskAsana, HubSpot en meer dan duizend anderen hebben vertrouwd op Clearbit om hun explosieve groei te stimuleren.

Belangrijkste kenmerken:

• Het heeft uiterst nauwkeurige en betrouwbare mogelijkheden voor gegevensverrijking. Hierdoor kunnen marketing- en verkoopactiviteiten effectief worden gericht. Het biedt inzichtelijke informatie over prospects en klanten, zoals functietitels, bedrijfsomvang en gebruikte technologie.
• Maakt verbinding met verschillende platforms, waaronder HubSpoten Salesforce, waardoor het eenvoudig is om gegevens en inzichten toe te voegen aan uw huidige processen.
• De klantenservice van Clearbit is van topklasse, met vriendelijk en ervaren personeel dat klanten helpt bij problemen of vragen.
• Gegevensinvoer helpt bij het maken van aangepaste berichten en inhoud voor niche-publieksgroepen waardoor de marketinginitiatieven worden gepersonaliseerd. Verhoogde betrokkenheid en conversies als gevolg van deze personalisatie stimuleren de verkoopopbrengst.

Met dit alles biedt Clearbit een uitgebreid pakket dat erop is gericht om het beste uit de verkoop te halen.

Vraagbasis

VraagbasisDemandbase, bekend als het Smarter GTM™-bedrijf in de B2B-arena, biedt een allesomvattende oplossing voor de uitdagingen waarmee zowel verkoop- als marketingteams worden geconfronteerd. Met een focus op het elimineren van data- en technologiefragmentatie stelt Demandbase bedrijven in staat waardevolle inzichten te verkrijgen door ineffectief spammen van prospects te voorkomen.

Belangrijkste kenmerken:

• Met het revolutionaire Demandbase One™-platform combineert u uw gegevens met hun robuuste B2B-gegevens en ervaart u het ware potentieel met geavanceerde AI. voor een slimmere GTM™-oplossing die wordt gevoed door toonaangevende inzichten uit de sector.
• Boort maandelijks een verbazingwekkende 1 biljoen accountidentificatiesignalen aan via het uitgebreide Demand-Side Platform (DSP), klantnetwerken en partnerecosystemen. Aangedreven door superslimme AI worden signalen geanalyseerd op volumepatronen, eigen IP en cookiegegevens.
• Maakt gebruik van gegevens uit meer dan 40.000 betrouwbare bronnen, waaronder gerenommeerde leveranciers zoals S&P Global Market Intelligence en Equifax; er wordt gebruik gemaakt van triangulatie met meerdere bronnen om precisie op schaal te bereiken. Gebruikers hebben ook de mogelijkheid om onnauwkeurigheden te markeren. Het redactieteam verifieert en werkt de records snel bij, binnen 48 uur of minder, en zorgt zo voor de grootst mogelijke integriteit van de gegevens.
• Het team van experts van Demandbase controleert voortdurend de kwaliteit van de gegevens, vergelijkt nauwkeurig de nauwkeurigheid en verfijnt de modellen voor machinaal leren. Gebruikers krijgen een eenvoudige "verkeerde info"-vlag, zodat ze kunnen bijdragen en hun individuele expertise kunnen delen. De input wordt vervolgens gevalideerd aan de hand van meerdere bronnen en gepubliceerd als deze voldoet aan de strenge normen.

Door Account Intelligence toe te voegen aan elk contactmoment van het kooptraject, zorgt Demandbase ervoor dat interacties met klanten worden geoptimaliseerd. Hun holistische aanpak helpt naadloze acties te orkestreren tussen systemen en kanalen die reclame, accountgebaseerde ervaring en verkoopmoties omvatten. Het uiteindelijke resultaat? Bedrijven kunnen kansen eerder identificeren, op een intelligentere manier de dialoog aangaan met prospects en sneller deals sluiten.

Als u uw marketing- en verkoopinspanningen wilt verbeteren met een gestroomlijnde aanpak die betere resultaten oplevert, biedt Demandbase een overtuigende oplossing!

Cognisme

Cognisme is een B2B-verkoopinstrument dat uw prospectie naar een heel nieuw niveau tilt.

Belangrijkste kenmerken:

• De exclusieve mobiele dataset van Cognism zorgt voor een verzevenvoudiging van de dial-to-connect rate, omdat ze allemaal handmatig zijn geverifieerd door middel van de kenmerkende Diamond Data®.
• Helpt het verkoopteam bij prospectie door zakelijke e-mails en gegevens op te schonen tegen relevante bel-me-niet-lijsten, zodat in alle regio's aan deze lijsten wordt voldaan.
• Cognism volgt een prijsmodel dat gebaseerd is op de behoeften van individuele verkoopteams.
• Heeft een uitgebreide dekking in de EMEA-regio en de beste dekking voor mobiele telefoonnummers in de VS; Cognism ondersteunt een groot aantal internationale bedrijven.
• Integreert naadloos met bestaande verkoopoplossingen, zodat gebruikers toegang hebben tot de benodigde gegevens binnen de technologie van hun voorkeur, waaronder CRM en tools voor verkoopbetrokkenheid.

Cognism heeft koperintentiesignalen die u de primeur geven voordat uw concurrenten zelfs maar de kans krijgen. Cognism levert verse, accurate en compliant informatie over mensen en accounts, zodat je database altijd up-to-date is en klaar om te exploderen met verkoopopbrengsten.

VerkoopIntel

VerkoopIntel, een van de pioniers op het gebied van B2B sales intelligence, helpt u bij het vinden van uw ideale accountdoelen, het onderhouden van sterke relaties met prospects en het behalen van uw omzetdoelen.

Belangrijkste kenmerken:

• RevDriverDe Chrome-extensie van SalesIntel is een krachtige tool voor prospectinformatie met gestroomlijnde mogelijkheden om prospects te bereiken die 95% nauwkeurige, door mensen geverifieerde gegevens kan leveren van sociale mediakanalen zoals LinkedIn, Navigator, Recruiter en bedrijfswebsites. Gebruikers kunnen eenvoudig contactgegevens ophalen, zoals doorkiesnummers en e-mailadressenen dat allemaal binnen het gemak van hun browsertabblad.
• Krachtige Intent Data Integratie: SalesIntel integreert Bombora's Intent Data en hypergedetailleerde zoekfilters naadloos met de Company Surge® functie. Hierdoor kunnen gebruikers bedrijven monitoren op basis van specifieke interesses, hun activiteitsniveaus evalueren en een Company Surge® Intent Score toekennen.
• Biedt gebruikers ethisch onderbouwde, first-party B2B-datatoegang tot 17 miljoen door mensen geverifieerde contactpersonen bij 22 miljoen bedrijven in de Verenigde Staten. SalesIntel beschikt met name over de grootste verzameling door mensen geverifieerde doorkiesnummers en mobiele nummers in de branche, waardoor een opmerkelijke nauwkeurigheid van 95% wordt gegarandeerd. Deze contactgegevens worden elke 90 dagen opnieuw gecontroleerd, waardoor up-to-date en betrouwbare informatie gegarandeerd is.
• Dankzij de technografische en firmografische functies kunt u de technologiestacks van uw prospects nauwkeurig in kaart brengen.

Bovendien stellen de bedrijfsgegevens van SalesIntel u in staat om u te richten op uw ideale doelgroep door gebruik te maken van cruciale bedrijfsgegevens zoals SIC, NAIC, bedrijfsgrootte, omzet en meer, waardoor het een hulpmiddel is dat het waard is om rekening mee te houden.

Gong

GongGong, de krachtpatser op het gebied van verkoopintelligentie, geniet de voorkeur van duizenden grote en kleine bedrijven die zweren bij zijn capaciteiten. Wat Gong onderscheidt, is dat het de kunst beheerst om elke interactie tussen verkopers en prospects/klanten te analyseren, waaronder gesprekken, e-mails en webconferenties met behulp van Gong AI.

Met de verkoopintelligentiesoftware van Gong krijg je inzichten die verder gaan dan gewone gegevens met behulp van AI-technologie. Gong AI graaft diep, begrijpt conversaties en onthult verbazingwekkende inzichten die je een rotsvast beeld geven van je deals, pijplijn en prognoses.

Belangrijkste kenmerken:

• Biedt inzicht in hoe initiatieven worden waargenomen door de prospect en legt deze gegevens vervolgens in realtime vast om weloverwogen beslissingen te kunnen nemen over het bijstellen van uw strategie.
• Door naadloos te integreren in je tech stack, stroomlijnt het verkoopworkflows en automatiseert het handmatige taken voor een hogere teamproductiviteit.
• Met AI-gestuurde deal closing wordt AI-technologie ingezet om duidelijk en realtime inzicht te bieden in uw open pijplijn. AI-gebaseerde inzichten blinken uit in het identificeren van pijplijnrisico's, het ontdekken van winnend gedrag en het verzekeren van het succes van uw initiatieven in de markt.

Gong integreert naadloos met CRM's zoals Salesforce, waardoor al die waardevolle gegevens automatisch worden gekoppeld aan je klant- en contactendossiers.

UserGems

De B2B verkooptool, UserGemsbiedt naadloze integratie met je CRM, bestaande tools, routing logica en workflows aan het team, waardoor het een koud kunstje is om aan de slag te gaan en je team te trainen.

UserGems combineert eersteklas gegevens van LinkedIn en publiek beschikbare bronnen, wat zorgt voor nauwkeurigheid, relevantie en een uitstekend bouncepercentage van minder dan 5%. Dit betekent dat je altijd de meest up-to-date informatie binnen handbereik hebt.

Belangrijkste kenmerken:

• Pijplijn genereren: UserGems helpt bij het genereren van een gekwalificeerde pijplijn die drie keer sneller converteert.
• Churn-preventie en accountuitbreiding: Met UserGems kunt u proactief churnrisico's voorkomen door u op de hoogte te stellen van belangrijke functiewijzigingen binnen uw accounts. Met dit inzicht kunt u de nodige acties ondernemen en andere belanghebbenden identificeren om accountuitbreiding te stimuleren.
• Nauwkeurig CRM: UserGems zorgt voor de nauwkeurigheid van uw CRM-gegevens door verouderde contacten te markeren en ontbrekende contacten toe te voegen aan accounts.

UserGems transformeert vervelende handmatige processen in geautomatiseerde magie, waardoor u elke dag minstens 30 minuten kostbare tijd bespaart. UserGems kan ook bogen op een uitmuntende klantenondersteuning en integreert naadloos in je bestaande workflows.

LinkedIn Navigator

LinkedIn Navigator is het geheime wapen dat je nodig hebt om gebruik te maken van de kracht van LinkedIn's enorme netwerk van meer dan 800 miljoen leden, waarvan 190 miljoen alleen al in de regio Azië-Pacific. Deze baanbrekende tool draait helemaal om moderne verkoop en helpt je om relaties te vinden en te onderhouden met zowel prospects als klanten.

LinkedIn Sales Navigator maakt virtuele verkoop mogelijk en helpt verkoopprofessionals om relaties met hun kopers op grote schaal te beheren. Het fungeert als een centrale hub voor moderne B2B-verkoopteams en integreert naadloos met CRM's om een betrouwbare en real-time basis van betrouwbare gegevens te bieden.

Belangrijkste kenmerken:

• Toegang tot het LinkedIn netwerk via Sales Navigator, dat onbeperkte toegang en zoekfuncties biedt tot LinkedIn's uitgebreide wereldwijde netwerk van professionals.
• Prioritering van prospects/leads om u te helpen kansen met hoge prioriteit te identificeren via Sales Spotlights die de aandacht vestigen op professionals die van functie zijn veranderd of nieuwe inhoud hebben gepost.
• Outreach en messaging via extra functies zoals het gebruik van LinkedIn's native messaging tool, InMail, om gepersonaliseerde conversaties op te starten om betrokkenheid te stimuleren.
• Gebruikers kunnen realtime updates en waarschuwingen ontvangen, belangrijke activiteiten bijhouden en samenwerken met teamleden met behulp van aangepaste lijsten en gedeelde notities in Sales Navigator.

Door gebruik te maken van LinkedIn's uitgebreide gegevens, inzichten en mogelijkheden om relaties op te bouwen, rust Sales Navigator verkoopprofessionals uit met de nodige tools om uit te blinken in hun functie en hun verkoopdoelstellingen te behalen.

6sense

In de wereld van B2B aanbieders van intentiegegevens, 6sense heeft zich ontpopt als een leider en kreeg erkenning van Forrester in zijn gewaardeerde Forrester Wave™-rapport. Volgens het rapport onderscheidt 6sense zich met zijn uitzonderlijke mogelijkheden op het gebied van diepgaande analyses, sterke integraties en indrukwekkende geografische dekking die meer dan 40 talen omvat.

Belangrijkste kenmerken:

• Revenue AI™, een belangrijk onderdeel van het 6sense verkoopplatform, ontdekt anonieme kopers die hun zoekintentie verborgen houden, begrijpt hun gedrag en begeleidt verkoopprofessionals om in contact te komen met de prospects die de meeste kans maken om een aankoop te doen. Revenue AI™ integreert naadloos met andere functies van 6sense, zoals Account Intelligence, Company & People Search, Buyer Intent Data, Predictive Analytics, Prioritization Dashboards en Prospecting.
• Accountinformatie: Helpt inzicht te krijgen in accounts en contactpersonen om te helpen bij proactieve prospectie en persoonlijk contact.
• Zoeken naar bedrijven en mensen: Ga snel in gesprek met de ideale klanten met behulp van een intuïtieve zoekmachine voor B2B-accounts en -contacten die wordt gevoed door de meest nauwkeurige en relevante gegevens, inclusief geverifieerde e-mails en telefoonnummers.
• Gegevens over de intentie van kopers: Identificeer anonieme kopers die actief op zoek zijn naar oplossingen zoals de jouwe, maar hun zoekintentie verborgen houden.
• Prioriteitsdashboards: Maak gerichte lijsten van accounts en contactpersonen op basis van kopersgedrag en 6sense voorspellingen.

Daarnaast biedt 6sense ook een Chrome extensie! Hiermee krijgen gebruikers toegang tot diepgaande 6sense inzichten wanneer ze websites van bedrijven bezoeken met behulp van de 6sense Chrome-extensie.

Smeltwater

De Smeltwater Suite kan uw begrip vergroten, uw tempo versnellen en echte impact leveren die de verkoopnaald verplaatst. Om te beginnen met de kracht van gegevens - er worden maar liefst 1,3 miljard nieuwe documenten aan het platform toegevoegd en meer dan 6 miljard engagementactiviteiten verwerkt; Meltwater geeft u toegang tot de meest uitgebreide dataset die er is.

Belangrijkste kenmerken:

• Media Intelligence tool om waardevolle inzichten te krijgen om merkwaarde te traceren, SEO te beheren en concurrentie te monitoren.
• Mediarelaties om relaties met journalisten op te bouwen en te versterken.
• Sociaal luisteren en analyses om realtime merkvermeldingen in sociale media vast te leggen.
• Consumenteninformatie om marktonderzoek uit te voeren met behulp van moderne analyses.
• Verkoopinformatie om het verkoopbereik te maximaliseren met informatie over de concurrentie, realtime waarschuwingen en contactgegevens.
• API en gegevensintegratie van Meltwater voor gecentraliseerd inzicht gericht op trendbewaking en rapportage.

De Meltwater Suite is een krachtpatser van producten die de kracht van robuuste gegevens inzetten op acht belangrijke gebieden, waaronder media, sociale media, beïnvloeders, verkoop en informatie over consumenten.

Tijd om dat verkooppunt te bereiken 🗻

En dat is het! In het razendsnelle slagveld van B2B-verkoop is het omarmen van de kracht van verkoopintelligentiesoftware niet langer een optie, maar een absolute noodzaak. Deze zorgvuldig uitgekozen tools vertegenwoordigen de crème de la crème🍦, bieden u de kennis om het verkooplandschap te veroveren en helpen uw omzet omhoog te schieten.

Hoewel elke tool zijn eigen set functies heeft en een juweeltje op zich is, moet je de uiteindelijke maatstaf bij je bedrijfsbehoeften houden, omdat de behoeften van elk bedrijf anders zijn. Je kunt de kracht van AI ook benutten door aanvullend gebruik te maken van AI-verkoopinstrumenten ook.

Kies dus de verkoopintelligentiesoftware die perfect aansluit bij uw bedrijfsdoelen, zodat u met onwankelbaar vertrouwen en vlijmscherpe precisie het slagveld kunt betreden. De tijd is rijp om de wereld van B2B sales te domineren. Bereid je voor op de strijd!

Volgende, sjablonen verkooppijplijn om uw verkoopproces te stroomlijnen!