Las 10 mejores herramientas de inteligencia de ventas para empresas en 2023

En el vertiginoso campo de batalla de las ventas B2B, cada golpe cuenta. Aquí es donde intervienen las herramientas de inteligencia de ventas, como un escuadrón de élite de luchadores furtivos. Imagínese esto: armar a su equipo de ventas con herramientas de vanguardia que pueden ayudarlo a descubrir el potencial sin explotar, desbloquear información procesable e impulsar sus ingresos hacia el cielo. Ahora, ¡esa es una estrategia ganadora!

En este artículo, nos sumergimos de lleno en el mundo del software de inteligencia de ventas: los revolucionarios que pueden elevar su argumento de venta a un nivel completamente nuevo. Descubriremos los secretos de qué se trata la inteligencia de ventas, cómo impulsa el éxito y por qué las empresas de todas las formas y tamaños deberían aprovechar su poder.

Prepárese para dominar el panorama de las ventas y ármese con las mejores herramientas de inteligencia de ventas, cuidadosamente seleccionadas para usted. ¡Conquistemos juntos el mundo de las ventas B2B!

¿Qué es la inteligencia de ventas?

La inteligencia de ventas gira en torno al uso de tecnologías, metodologías y datos de vanguardia para impulsar las ventas B2B con mayor eficiencia. Se trata del uso de software de inteligencia de ventas para recopilar datos internos y externos, lo que permite a las empresas aumentar sus ventas. Esto ayuda a optimizar las herramientas que las empresas ya pueden estar utilizando, incluidas plataformas de participación de ventas.

Estas herramientas tienen la capacidad de analizar innumerables puntos de datos, monitoreando constantemente los desencadenantes de ventas clave, como nuevas rondas de financiación o fusiones y adquisiciones. Al mantenerse a la vanguardia con la inteligencia de ventas, las empresas pueden desbloquear nuevas oportunidades y lograr un éxito de ventas notable.

Beneficios de las herramientas de inteligencia de ventas

Echemos un vistazo más de cerca a por qué adoptar el software de inteligencia de ventas es el arma secreta que separa a los ganadores del resto. En el dinámico mundo de las ventas B2B, confiar únicamente en los instintos y las ilusiones es una vía rápida hacia la mediocridad. Es por eso que necesita aprovechar el poder de las herramientas de inteligencia de ventas para impulsar su éxito de ventas a nuevas alturas.

#1. Precisión similar a la de un láser en la orientación

Las herramientas de inteligencia de ventas le permiten identificar y buscar a los prospectos adecuados mediante el análisis de datos demográficos, firmográficos y el comportamiento en línea como intención del comprador. Esta orientación precisa ayuda a descubrir oportunidades ocultas y prospectos de alto valor que antes estaban ocultos, lo que maximiza la eficiencia de las ventas.

#2. Información inteligente para una toma de decisiones informada

Las herramientas de inteligencia de ventas lo equipan con datos en tiempo real e información procesable. Desde el seguimiento de los indicadores clave de rendimiento hasta la comprensión de las tendencias del mercado, estas herramientas brindan información para ajustar su enfoque de ventas.

Por ejemplo, con la llegada de las ventas en línea, cada vez más empresas utilizan herramientas como raspadores de redes sociales para que sean más conscientes de lo que quiere su base de clientes objetivo. Las herramientas de inteligencia de ventas son como tener una bola de cristal que guía todos sus movimientos, manteniéndolo un paso por delante de la competencia.

#3. Automatización de tareas que consumen mucho tiempo

El software de inteligencia de ventas automatiza tareas como la puntuación de clientes potenciales, el enriquecimiento de contactos y la entrada de datos, liberando un tiempo valioso para el equipo de ventas. Con más tiempo a su disposición, el equipo puede concentrarse más en interactuar con los prospectos para cerrar tratos. Perfiles de clientes enriquecidos y en tiempo real datos de los clientes ayudar a ofrecer lanzamientos personalizados e impactantes, dejando a sus competidores a la zaga.

Cómo elegir el mejor software de inteligencia de ventas

Elegir el software de inteligencia de ventas correcto es clave para mejorar la ventaja competitiva que genera su equipo de ventas. El conjunto adecuado de herramientas puede ayudar a aumentar las ventas, proporcionar información en tiempo real, mejorar la experiencia del cliente y aumentar los ingresos. Siga estos pasos para tomar una decisión informada que se alinee con sus objetivos comerciales.

#1. Evalúe sus necesidades: Comprenda los procesos de ventas dentro de la organización e identifique las áreas donde la inteligencia de ventas puede tener el mayor impacto. Evalúe los puntos de datos clave que necesita para realizar un seguimiento para la toma de decisiones informada.

Básicamente, necesita tener su Business Plan listo donde define los resultados deseados y las metas que el software debe ayudarlo a lograr. Considere su presupuesto para encontrar una solución que se ajuste a sus recursos financieros.

#2. Investigue sus opciones: Lea las reseñas y consulte las reseñas específicas del sector para obtener recomendaciones imparciales y análisis en profundidad. Compare precios y funciones para encontrar la que mejor se adapte a sus necesidades. Evalúe las opciones de atención al cliente para obtener asistencia confiable.

#3. Considere las integraciones: Asegúrese de que el software se integre bien con su pila de tecnología existente. Verifique las opciones de compatibilidad para ayudar a adaptar el software a sus necesidades específicas.

#4. Compruebe la escalabilidad: Evalúe cómo el software puede escalar con el avance de su negocio.

#5. Evaluar las capacidades de informes: Determine sus necesidades de informes en función de planificación estratégica y metas Evalúe las opciones de generación de informes del software, incluidos los informes prediseñados y las capacidades de personalización.

Apollo

Apollo se promociona como la última herramienta de inteligencia de ventas que cuenta con una de las mayores bases de datos de prospectos para revolucionar su desafío de prospección. Le da el poder de perfeccionar el cliente perfecto para su negocio.

Características principales:

• Proporciona una de las bases de datos de prospectos más grandes, lo que brinda a los usuarios acceso a un amplio grupo de clientes potenciales para su negocio.
• Se integra a la perfección con CRM populares como Salesforce y HubSpot y herramientas de productividad como Zapier y Salesloft.
• Apollo Chrome Extension le permite prospectar clientes directamente desde LinkedIn o los sitios web de las principales marcas.
• Apollo Sequences le permite a su equipo seguir planes de divulgación dedicados, completos con puntos de contacto personalizables y programación de tareas automática o manual.
• Las herramientas de enriquecimiento de Apollo le permiten extraer información valiosa de la base de datos de Apollo a CSV, su CRM u otras herramientas utilizando la API de Apollo.

Con más de 60 filtros a su disposición, puede filtrar rápidamente el ruido y dirigirse a las personas y empresas adecuadas en un tiempo récord. Y aquí está el truco: Apollo no se limita a encontrar prospectos; ¡lo equipa con los trucos y las herramientas para tomar medidas inmediatas para interactuar con los clientes directamente desde la aplicación!

Clearbit

claro, una empresa de datos en su esencia, ha estado cambiando las cosas en el mundo B2B desde su creación en 2015. Tenían una misión: crear los conjuntos de datos B2B más increíbles conocidos por la humanidad, cubriendo todo, desde empresas y contactos hasta señales de intención de compra.

Pero aquí está la cosa: no solo se unieron al juego; lo interrumpieron. Irrumpieron en una categoría gobernada por los titulares tradicionales con sus búsquedas de datos en tiempo real, API flexibles e integraciones perfectas. ¿Y adivina qué? Los innovadores del mundo de los negocios se enamoraron perdidamente de Clearbit. Grandes nombres como Segment, Stripe, Zendesk, Asana, HubSpot y más de mil más han confiado en Clearbit para impulsar su crecimiento explosivo.

Características principales:

• Tiene capacidades de enriquecimiento de datos extremadamente precisas y confiables. Como resultado, las actividades de marketing y ventas pueden orientarse de manera efectiva. Proporciona información detallada sobre los clientes potenciales y los clientes, como los títulos de los puestos, el tamaño de las empresas y la tecnología empleada.
• Se conecta con una variedad de plataformas, incluidas HubSpot y Salesforce, lo que facilita agregar datos e información a sus procesos actuales.
• El servicio al cliente tiene una calificación de primer nivel en Clearbit, con personal amable y experimentado para ayudar a los clientes con cualquier problema o consulta.
• Las entradas de datos ayudan en la creación de mensajes y contenido personalizados para audiencias específicas que personalizan las iniciativas de marketing. El aumento del compromiso y las conversiones como resultado de esta personalización impulsa los ingresos por ventas.

Con todo esto, Clearbit ofrece un paquete bastante completo orientado a aprovechar al máximo las ventas.

Demandbase

Demandbase, conocida como la compañía Smarter GTM™ en el ámbito B2B, ofrece una solución integral para abordar los desafíos que enfrentan los equipos de ventas y marketing. Con un enfoque en la eliminación de la fragmentación de datos y tecnología, Demandbase permite a las empresas obtener información valiosa al evitar el spam ineficaz de los prospectos.

Características principales:

• Con la revolucionaria plataforma Demandbase One™, combine sus datos con sus sólidos datos B2B y experimente el verdadero potencial con IA de vanguardia. para una solución GTM™ más inteligente impulsada por conocimientos líderes de la industria.
• Aprovecha la asombrosa cantidad de 1 billón de señales de identificación de cuentas mensualmente en una amplia plataforma del lado de la demanda (DSP), redes de clientes y ecosistemas de socios. Con tecnología de IA superinteligente, las señales se analizan en busca de patrones de volumen, IP patentada y datos de cookies.
• Aprovecha los datos de más de 40,000 48 fuentes confiables, incluidos proveedores de renombre como S&P Global Market Intelligence y Equifax; se emplea la triangulación de múltiples fuentes para lograr precisión a escala. Los usuarios también tienen la opción de marcar imprecisiones. El equipo editorial verifica y actualiza rápidamente los registros en XNUMX horas o menos, lo que garantiza la máxima integridad de los datos.
• El equipo de expertos de Demandbase monitorea continuamente la calidad de los datos, comparando meticulosamente la precisión y refinando los modelos de aprendizaje automático. A los usuarios se les proporciona un simple indicador de "información incorrecta", lo que les permite contribuir y compartir su experiencia individual. Luego, la entrada se valida con múltiples fuentes y se publica si cumple con los estrictos estándares.

Al infundir inteligencia de cuenta en cada punto de contacto del recorrido del comprador, Demandbase garantiza que las interacciones con los clientes estén optimizadas. Su enfoque holístico ayuda a orquestar acciones fluidas en todos los sistemas y canales que encapsulan la publicidad, la experiencia basada en cuentas y los movimientos de ventas. ¿El resultado final? Las empresas pueden identificar oportunidades antes, interactuar con los clientes potenciales de manera más inteligente y acelerar los cierres de negocios.

Si está buscando mejorar sus esfuerzos de marketing y ventas con un enfoque simplificado que genere mejores resultados, ¡Demandabase ofrece una solución convincente!

Cognism

Cognismo es una herramienta de ventas B2B que lleva su juego de prospección a un nivel completamente nuevo.

Características principales:

• El conjunto de datos móviles exclusivo de Cognism garantiza un aumento de siete veces en la tasa de marcado para conectarse, ya que todos han sido verificados manualmente a través de su firma Diamond Data®.
• Ayuda al equipo de ventas a prospectar al enumerar los correos electrónicos comerciales y la limpieza de datos en las listas relevantes de no llamar, lo que garantiza el cumplimiento en todas las regiones.
• Cognism sigue un modelo de precios basado en las necesidades individuales del equipo de ventas.
• Tiene una amplia cobertura en la región EMEA y la mejor cobertura de número de teléfono móvil en los EE. UU.; Cognism apoya una gran cantidad de negocios internacionales.
• Se integra a la perfección con las soluciones de ventas existentes, lo que permite a los usuarios acceder a los datos necesarios dentro de su pila tecnológica preferida, incluidas las herramientas de participación de ventas y CRM.

Cognism tiene señales de intención de compra que le brindan información privilegiada antes de que sus competidores tengan la oportunidad. Cognism proporciona inteligencia de cuentas y personas actualizadas, precisas y conformes, por lo que su base de datos siempre está actualizada y lista para implosionar con los ingresos por ventas.

SalesIntel

VentasIntel, uno de los pioneros en inteligencia de ventas B2B, lo ayuda a ubicar sus objetivos de cuenta ideales, mantener relaciones sólidas con prospectos y tener una explosión en sus objetivos de ingresos.

Características principales:

• RevDriver, la herramienta de extensión de Chrome de SalesIntel, es una poderosa herramienta de inteligencia de prospección con capacidades optimizadas de alcance de prospectos que puede proporcionar datos 95 % precisos y verificados por humanos de canales de redes sociales como LinkedIn, Navigator, Recruiter y sitios web corporativos. Los usuarios pueden recuperar fácilmente información de contacto, como números de marcación directa y direcciones de correo electrónico, todo desde la comodidad de la pestaña de su navegador.
• Potente integración de datos de intención: SalesIntel integra a la perfección los datos de intención de Bombora y los filtros de búsqueda hiperdetallados con su función Company Surge®. Con esto, los usuarios pueden monitorear empresas en función de intereses específicos, evaluar sus niveles de actividad y asignar un umbral de puntuación de intención de Company Surge®.
• Brinda a los usuarios acceso a datos B2B propios y de origen ético a 17 millones de contactos verificados por humanos en 22 millones de empresas en todo Estados Unidos. En particular, SalesIntel cuenta con la colección más grande de la industria de marcaciones directas y números móviles verificados por humanos, lo que garantiza una notable tasa de precisión del 95%. Estos datos de contacto son reverificados cada 90 días, garantizando información actualizada y confiable.
• Sus características tecnográficas y firmográficas le brindan una precisión milimétrica en las pilas de tecnología de sus prospectos.

Además, los datos firmográficos de SalesIntel le permiten concentrarse en su público objetivo ideal al aprovechar los datos críticos de la empresa como SIC, NAIC, el tamaño de la empresa, los ingresos y más, lo que la convierte en una herramienta que vale la pena tener en cuenta.

Gong

gong, el centro neurálgico de la inteligencia de ventas, es el preferido por miles de empresas grandes y pequeñas, que juran por sus capacidades. Lo que distingue a Gong es que ha dominado el arte de analizar cada interacción entre los representantes de ventas y los clientes potenciales/clientes, cubriendo llamadas, correos electrónicos y conferencias web utilizando Gong AI.

Con el software de inteligencia de ventas de Gong, obtiene información más que simples datos utilizando Tecnología AI. Gong AI profundiza, comprende conversaciones y descubre ideas alucinantes que le brindan una visión sólida de sus negocios, canalización y pronóstico.

Características principales:

• Proporciona información sobre cómo el prospecto percibe las iniciativas y luego captura estos datos en tiempo real para ayudarlo a tomar decisiones informadas sobre cómo realinear su estrategia.
• Al integrarse a la perfección en su pila de tecnología, agiliza las ventas workflows y automatiza las tareas manuales para mejorar la productividad del equipo.
• Con el cierre de tratos impulsado por IA, la tecnología de IA se aprovecha para proporcionar una visibilidad clara y en tiempo real de su cartera abierta. Los conocimientos respaldados por IA se destacan en la identificación de riesgos de canalización, el descubrimiento de comportamientos ganadores y la garantía del éxito de sus iniciativas en el mercado.

Gong se integra a la perfección con CRM como Salesforce, vinculando automáticamente todos esos datos valiosos con los registros de sus clientes y contactos.

UserGems

La herramienta de ventas B2B, Gemas de usuario, ofrece una integración perfecta con su CRM, herramientas existentes, lógica de enrutamiento y workflows al equipo, por lo que es muy fácil comenzar y capacitar a su equipo.

UserGems combina datos de primer nivel de LinkedIn y fuentes disponibles públicamente, lo que garantiza precisión, relevancia y una tasa de rebote excepcional de menos del 5%. Esto significa que siempre tendrá la información más actualizada al alcance de su mano.

Características principales:

• Generación de canalización: UserGems ayuda a generar una canalización calificada que convierte a una tasa tres veces mayor.
• Prevención de abandono y expansión de cuenta: UserGems le permite prevenir de manera proactiva los riesgos de abandono al notificarle sobre cambios de trabajo clave dentro de sus cuentas. Esta información le permite tomar las medidas necesarias e identificar a otras partes interesadas para impulsar la expansión de la cuenta.
• CRM preciso: UserGems garantiza la precisión de sus datos de CRM al marcar contactos obsoletos y agregar contactos faltantes a las cuentas.

UserGems transforma los tediosos procesos manuales en magia automatizada, ahorrándole al menos 30 minutos de su precioso tiempo cada día. UserGems también cuenta con un servicio de atención al cliente de primer nivel y se integra a la perfección en su sistema existente. workflows.

LinkedIn Sales Navigator

Navegador de ventas de LinkedIn es el arma secreta que necesita para aprovechar el poder de la red masiva de LinkedIn de más de 800 millones de miembros, con la friolera de 190 millones solo en la región de Asia-Pacífico. Esta revolucionaria herramienta tiene que ver con las ventas modernas y lo ayuda a encontrar y cultivar relaciones tanto con clientes potenciales como con clientes.

LinkedIn Sales Navigator permite la venta virtual y ayuda a los profesionales de ventas a gestionar las relaciones con sus compradores a gran escala. Actúa como un centro central para los equipos de ventas B2B modernos, integrándose perfectamente con los CRM para proporcionar una base confiable y en tiempo real de datos confiables.

Características principales:

• Acceso a la red de LinkedIn a través de Sales Navigator, que ofrece acceso ilimitado y funciones de búsqueda a la extensa red global de profesionales de LinkedIn.
• Priorización de prospectos/clientes potenciales para ayudarlo a identificar oportunidades de alta prioridad a través de Sales Spotlights que llaman la atención sobre los profesionales que han realizado cambios de trabajo o han publicado contenido nuevo.
• Alcance y mensajería a través de funciones adicionales como el uso de la herramienta de mensajería nativa de LinkedIn, InMail, para iniciar conversaciones personalizadas para impulsar el compromiso.
• Los usuarios pueden recibir actualizaciones y alertas en tiempo real, realizar un seguimiento de las actividades clave y colaborar con los miembros del equipo utilizando listas personalizadas y notas compartidas de Sales Navigator.

Al aprovechar las amplias capacidades de creación de relaciones, información y datos de LinkedIn, Sales Navigator equipa a los profesionales de ventas con las herramientas necesarias para sobresalir en sus funciones y lograr sus objetivos de ventas.

6sense

En el mundo de los proveedores de datos de intenciones B2B, Sentido 6 ha emergido como líder, ganando el reconocimiento de Forrester en su estimado informe Forrester Wave™. Según el informe, 6sense se destaca por sus capacidades excepcionales en análisis profundo, integraciones sólidas y una cobertura geográfica impresionante que abarca más de 40 idiomas.

Características principales:

• Revenue AI™, un componente clave de la plataforma de ventas de 6sense, descubre compradores anónimos que mantienen oculta su intención de búsqueda, comprende su comportamiento y guía a los profesionales de ventas para interactuar con los prospectos con más probabilidades de realizar una compra. Revenue AI™ se integra a la perfección con otras funciones de 6sense, como inteligencia de cuentas, búsqueda de empresas y personas, datos de intención de compra, análisis predictivo, paneles de priorización y prospección.
• Inteligencia de cuentas: ayuda a obtener claridad en las cuentas y contactos para ayudar en la prospección proactiva y el alcance personalizado.
• Búsqueda de empresas y personas: Interactúe con los clientes ideales rápidamente utilizando una cuenta B2B intuitiva y un motor de búsqueda de contactos impulsado por los datos más precisos y relevantes, incluidos correos electrónicos y números de teléfono verificados.
• Datos de la intención del comprador: identifique a los compradores anónimos que investigan activamente soluciones como la suya, pero mantienen oculta su intención de búsqueda.
• Paneles de priorización: Proporcione listas enfocadas de cuentas y contactos basadas en el comportamiento del comprador y las predicciones de 6sense.

¡Además de esto, 6sense también proporciona una extensión de Chrome! Esto permite a los usuarios acceder a información detallada de 6sense cuando navegan por los sitios web de la empresa utilizando la extensión de Chrome de 6sense.

Meltwater

La Suite de agua de deshielo puede potenciar su comprensión, acelerar su ritmo y generar un impacto real que mueva la aguja de las ventas. Para comenzar con el poder de los datos: se agregan a la plataforma la asombrosa cantidad de 1.3 millones de documentos nuevos y se procesan más de 6 millones de actividades de participación; Meltwater le brinda acceso al conjunto de datos más completo que existe.

Características principales:

• Herramienta de inteligencia de medios para obtener información valiosa para rastrear el valor de la marca, administrar el SEO y monitorear la competencia.
• Relaciones con los medios para construir y fortalecer las relaciones con los periodistas.
• Escucha social y análisis para capturar menciones de marca en tiempo real en las redes sociales.
• Inteligencia del consumidor para realizar estudios de mercado utilizando análisis modernos.
• Inteligencia de ventas para maximizar el alcance de las ventas con inteligencia competitiva, alertas en tiempo real y datos de contacto.
• Meltwater API e integración de datos para una visión centralizada destinada a la supervisión y generación de informes de tendencias.

Meltwater Suite es una potencia de productos que aprovecha el poder de los datos sólidos en ocho áreas clave, que incluyen medios, redes sociales, influencia, ventas e inteligencia del consumidor.

Es hora de lograr ese pináculo de ventas 🗻

¡Y ahí lo tienes! En el vertiginoso campo de batalla de las ventas B2B, adoptar el poder del software de inteligencia de ventas ya no es una mera opción, es una necesidad vital. Estas herramientas meticulosamente seleccionadas a mano representan la crème de la crème🍦, brindándole el conocimiento para conquistar el panorama de ventas y ayudando a que sus ingresos se disparen.

Si bien cada herramienta viene con su propio conjunto de características y es una joya en sí misma, debe mantener los requisitos de su negocio como el criterio final, ya que las necesidades de cada negocio son diferentes. Además, puede aprovechar el poder de la IA mediante el uso adicional de Herramientas de ventas de IA

Por lo tanto, seleccione el software de inteligencia de ventas que se alinee perfectamente con sus objetivos comerciales, para que pueda ingresar al campo de batalla con una confianza inquebrantable y una precisión nítida. Ha llegado el momento de que domines el mundo de las ventas B2B. ¡Prepárate para la batalla!

El siguiente, plantillas de flujo de ventas para agilizar su proceso de ventas!